億源：“甜蜜”的代加工企業(yè)

            ——解密一位“白富美”戀上IT的逆襲人生

                一、轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)糖果業(yè)到潤(rùn)喉糖代加工OEM

  知性，婉約，從容，臉上總掛著一絲笑靨。言語(yǔ)間不蔓不枝，雙眸里閃爍著一種波瀾不驚的淡定。她，便是湖北鐘祥億源生物科技有限公司的總經(jīng)理余瓊妮。據(jù)說(shuō)，按照英國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話，年收入4.8萬(wàn)英鎊，開奧迪車，皮膚較好的女性就被稱為“白富美”。有網(wǎng)友認(rèn)為，在中國(guó)一線城市，如果女性月收入2萬(wàn)以上，身材好、皮膚好就能夠達(dá)到白富美的標(biāo)準(zhǔn)。如此說(shuō)來(lái)，她，湖北大的潤(rùn)喉糖代加工OEM——億源掌門人余瓊妮，早就躋身“白富美”之列！

15年前，與一名來(lái)自浙江溫州小伙兒的初戀，讓她有幸邁入糖果加工領(lǐng)域，從此，收獲了甜蜜的愛(ài)情，也開始了甜蜜的事業(yè)，并與食品加工行業(yè)結(jié)下不解之緣！多年的打拼，讓她很早就躋身富姐兒的行列。2013年的一天，她被一篇文章深深撼動(dòng)，文章大意列出未來(lái)十年即將消失的行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)面臨“轉(zhuǎn)型怕死，不轉(zhuǎn)型等死”這樣的尷尬境地。在內(nèi)地，糖果行業(yè)逐年走下坡路，每年三到五個(gè)月的淡季，技術(shù)工人難留，國(guó)內(nèi)數(shù)不清的糖果企業(yè)也在嘗試多元化發(fā)展，整個(gè)行業(yè)熱鬧一批、倒下一批，能夠剩下的也是在拼資本鞏固地位。真可謂“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”！作為法人，她再也難以沾沾自喜，而是開始為企業(yè)尋找新的突破口，研究行業(yè)趨勢(shì)，積極探索新的思路。

有一天，她接到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣課程邀請(qǐng)電話，讓她走進(jìn)單仁資訊，在課堂上看到很多和自己類似的傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成功的案例，她毫不猶豫地報(bào)了名，從此便與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣。學(xué)習(xí)之后，她才知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)投入精力比金錢更重要的事，而且老板親自參與。俗話說(shuō)“定位不對(duì)，一切白費(fèi)”，通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，她很快對(duì)自己的產(chǎn)品重新作了定位，并且根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)定好了代工盈利模式，快速突破。接下來(lái)的營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)也一直是自已親自配合建站公司來(lái)作，因?yàn)槔习迨亲约壕W(wǎng)站的DNA，她的思想是網(wǎng)站的靈魂。自此，她放棄了傳統(tǒng)的糖果加工業(yè)，而迷上了IT行業(yè)，她的事業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

  二、陣痛：二次創(chuàng)業(yè)之路荊棘叢生

早在2000年，余瓊妮就開始接觸食品加工行業(yè)，次年創(chuàng)辦貴芙蓉糖果廠，從事糖果加工，多年來(lái)，一直任企業(yè)負(fù)責(zé)人。應(yīng)該說(shuō)，15年的糖果類資質(zhì)的歷練，轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)建潤(rùn)喉糖代加工可謂輕車熟路。然而，徹底顛覆傳統(tǒng)糖果業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)、從頭做起，個(gè)中艱辛或許唯有她體味。2009年招商引資落戶到鐘祥南湖原種場(chǎng)，她成立了湖北鐘祥億源食品有限公司；2014年公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，更名為鐘祥億源生物科技有限公司；同年，正式成立鐘祥億源 產(chǎn)品研究所——幾年時(shí)間，億源家大業(yè)大、各種設(shè)備更新、團(tuán)隊(duì)日益壯大，資金投入也迅速飆升！動(dòng)輒成百上千萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)建的企業(yè)，花錢的地方實(shí)在太多了。資金缺口，隨之接撞而來(lái)的是人才匱乏，她一度曾經(jīng)感到了迷茫……

過(guò)去，傳統(tǒng)糖果加工，她接觸的除了糖果還是糖果。而今，許多聞所未聞的關(guān)鍵詞撲面而來(lái)：潤(rùn)喉糖代加工、壓片糖代加工，以及營(yíng)養(yǎng)餐、瑪卡、辣木、固體飲料代加工等。僅無(wú)糖羅漢果一項(xiàng)就有多個(gè)稱謂：無(wú)糖羅漢果潤(rùn)喉糖、羅漢果含片、羅漢果糖、羅漢果潤(rùn)喉片、羅漢果喉糖、羅漢果喉寶、甘草羅漢果枇杷糖……讓人眼花繚亂。有人感嘆“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，而她忽然覺(jué)得，創(chuàng)新，也不容易！好在，素來(lái)的堅(jiān)韌與自信，讓她絲毫沒(méi)有輕言放棄，更不會(huì)面對(duì)挫折沉淪。摸索著走了兩個(gè)月，然后，她又掏錢把員工送去單仁資訊學(xué)習(xí)實(shí)際操作班，吸取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能。第三個(gè)月的某一天，突然接到網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)業(yè)務(wù)詢盤，而那個(gè)時(shí)候億源的設(shè)備才剛剛到位，網(wǎng)站也還在測(cè)試階段。 由此，她深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，落地重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是等出來(lái)的，是立刻、馬上做出來(lái)的！

   三、轉(zhuǎn)機(jī)：用學(xué)習(xí)點(diǎn)燃億源的夢(mèng)想

通過(guò)海量學(xué)習(xí)，參考同行，余瓊妮對(duì)潤(rùn)喉糖代加工行業(yè)有了越來(lái)越新的認(rèn)識(shí)，所以在接下來(lái)的幾個(gè)月，她做了幾件堪稱“驚艷”的事兒：按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)了凈化車間，隨后申請(qǐng)了8項(xiàng)發(fā)明專利；申辦了6大類生產(chǎn)許可證；與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)共建省級(jí)無(wú)糖食品研發(fā)中心，并成立億源 產(chǎn)品研究所；相繼開通了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)一些B2B平臺(tái)。此外，通過(guò)各種途徑招賢納士，把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與實(shí)體生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，走上高新科技、健康產(chǎn)業(yè)的道路。

2014年，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，向健康 生物科技領(lǐng)域拓展，她和她的億源終于撥開霧霾，向前走出了可喜的一步！現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不到10人，通過(guò)網(wǎng)站、平臺(tái)、視頻發(fā)布，平均每天能夠接到各地業(yè)務(wù)詢盤10多個(gè)，其中有效詢盤一周2到3個(gè)，客單價(jià)雖說(shuō)不高，但返單率達(dá)到85%。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給她另一個(gè)深刻感悟是：企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)做不大，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)做不強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)只有一條路，那就是學(xué)習(xí)的路，企業(yè)決策人如果不成長(zhǎng)，企業(yè)就很難成長(zhǎng)。她，看到了潤(rùn)喉糖代加工的希望！

   四、成長(zhǎng)：用愛(ài)打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

從初“觸網(wǎng)”的新奇，到后來(lái)一步步認(rèn)知，余瓊妮對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解也越來(lái)越滲透、。她覺(jué)得，在一瀉千里的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣潤(rùn)喉糖代加工，單憑提高傳播力是不夠的，這只是“外力”；還要以人為本，對(duì)訪客深層次地理解，提高成交力，這才是“內(nèi)功”。為此，她組建了自己的團(tuán)隊(duì)，努力打造一個(gè)充滿愛(ài)與正能量的企業(yè)。

億源，從轉(zhuǎn)型升級(jí)到運(yùn)營(yíng)短短一年時(shí)間，這支團(tuán)隊(duì)在知識(shí)、項(xiàng)目建設(shè)、服務(wù)流程以及實(shí)戰(zhàn)話術(shù)等方面都很快步入正軌。在億源團(tuán)隊(duì)，有十多年同舟共濟(jì)的精英，也有國(guó)內(nèi)名企聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的人才，更有各類特長(zhǎng)和技能的80后、90后新人。在億源，大家通過(guò)理論、實(shí)操、心智的訓(xùn)練，逐漸成為、敬業(yè)、職業(yè)的億源人。在余瓊妮看來(lái)，這一年來(lái)的成長(zhǎng)，重要的工作，不僅是尋找客戶，而是培養(yǎng)員工。一個(gè)企業(yè)，只有善待員工，員工才能善待顧客；只有員工滿意，顧客才回滿意；只有員工感動(dòng)，顧客才回感動(dòng)。她將這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)愛(ài)和幸福及快樂(lè)的傳遞，凝結(jié)成品牌的核心內(nèi)涵，那就是：用我們的與服務(wù)，真正走進(jìn)客戶的心靈，提升企業(yè)的公信力。

   五、起飛：夢(mèng)想的力量是無(wú)窮的

而今，專注、做潤(rùn)喉糖代加工的億源，宛如初春的莽野，萌發(fā)出盎然生機(jī)。在全體員工的共同努力下，已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的省內(nèi)外OEM代加工生產(chǎn)企業(yè)?？蔀榭蛻籼峁┎邉?、設(shè)計(jì)、包材、配方、生產(chǎn)、送貨等一站式服務(wù)。優(yōu)惠的加工價(jià)格，簡(jiǎn)單的加工周期，國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)技術(shù)的引進(jìn)，加之十五年糖果類加工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓億源在業(yè)內(nèi)頗具口碑。一時(shí)間，電視、報(bào)刊以及許多網(wǎng)站等新媒體記者前往億源采訪，將鏡頭聚焦余瓊妮和她悉心呵護(hù)成長(zhǎng)起來(lái)的潤(rùn)喉糖代加工企業(yè)。

2015年6月，作為鐘祥 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新” 先鋒代表，余瓊妮登上了慶“七一”暨建黨94周年的舞臺(tái)，年輕、雅致的余瓊妮和她的“億源”一夜之間通過(guò)各種媒體競(jìng)相傳播，她的創(chuàng)業(yè)故事與精神力量也被傳為佳話。而她，面對(duì)這一殊榮，欣喜之余，更有一份神圣的使命，那就是將潤(rùn)喉糖代加工融入長(zhǎng)壽鐘祥的文化元素，利用鐘祥得天獨(dú)厚的自然資源與厚重的歷史背景，為更多的客戶營(yíng)造健康、 的大氣場(chǎng)，秉持“高品質(zhì)、健康和 ”的營(yíng)養(yǎng)保健理念。因?yàn)?，唯有高質(zhì)量的商品，才能創(chuàng)造出具有生命力及競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)限商機(jī)，同時(shí)，在琳瑯滿目的潤(rùn)喉糖代加工行列力挫群雄，一枝獨(dú)秀！

作為在世界B2B占據(jù)第一位阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說(shuō)：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。好好把握今天，堅(jiān)持到底十分重要！”有人說(shuō)，好收人+好成長(zhǎng)+好心情=員工幸福。作為省內(nèi)外的潤(rùn)喉糖代加工企業(yè)，億源，一天天地實(shí)現(xiàn)著“甜蜜夢(mèng)想”。有夢(mèng)就有希望，因?yàn)?，?mèng)想的力量是無(wú)窮的。余瓊妮和她的團(tuán)隊(duì)，帶著夢(mèng)想，正朝著未來(lái)不斷揚(yáng)帆起航！

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